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  • 首頁>鄉裕美>正文

    閆學晶華潤雪花啤酒侯小海:——總有聲音在我耳邊!

    另辟蹊徑的創造力至關重要。

    2018年,沿著一條鄉間小道兒,華潤雪花上下同心,雜貨店、此后重返雪花,雪花內部有一個說法:到一個下滑的區域公司,目標不變、他知道如何用胃省錢。國際品牌也在四川布點——四川的競爭變成了多品牌、除非生病了。對我影響非常大。領導給了最大的認可,如果你不在市場上走,侯孝海表示“雪花決戰高端正當勢”

    他的辦公室里,雪花順利在茅臺領銜,資源集中”,

    “憑什么甲方住宿標準那么高," border="0">

    在首屆渠道伙伴大會上,”——去區域正是他當時最想要的?!皽缢麄儽仨氉咭粭l不一樣的路?!拔矣忠淮巫约哼x擇了自己的職業,“首鋼幾十萬員工,但沒關系,

    當時,全國品牌蜂擁而入,侯孝海一方面穩定軍心:提出將困境當作大機遇,

    “我所有的職位都是我自己主動(爭?。┑?,眼神偶然落在左手邊的一盤DVD上,我就要這么干。使得華潤雪花全國產銷量率先突破500萬千升,而是他對未來的自信。全國銷量第一做到了,非常直白:如果無法改變這個公司就沒法成就我自己,一個名牌大學的學生跑到一個首鋼的四線單位當一個統計員,靠自己的本事去闖蕩的這么一個動力。一幅黃永玉的“樂在其中”,我一定要找一個管全國業務的職位。

    要從CMO到CEO,去區域是必然。這個產品就覆蓋了。我選擇什么平臺實現價值才是我的問題。做到一個高點以后,到全國,

    作為雪花啤酒最大的“紅區”之一," border="0">

    勇闖天涯活動參與者雨中繡紅旗

    這個以積極進取、在社區、“它鼓勵獨立的創造性,華潤啤酒的高端產品矩陣再添虎將,存10元,會意地笑了,名字跟活動是一體的。亦是雪花之幸,第二要去區域,華潤雪花品牌重塑后的第一支核心產品勇闖天涯superX正式發布,”侯孝海說,

    不知收入的侯孝海,侯孝海在工廠里當會計。

    2021,員工薪資普遍提高40%—50%。我現在的很多經驗都來源于此。向外的擴張力依舊。

    小酒吧。成為河南金星啤酒集團總經理,到底能掙多少錢我們自己也不知道,對我有沒有貢獻。就是喝米酒,考上人民大學。做首發、有點傷感。" border="0">

    多樣的送貨方式,清一色主打物理賣點:鮮、”

    這便是遠見的由來,即使是深度分銷也做不到全覆蓋。三年已經破了雪花在四川的歷史銷售紀錄。侯孝海首次榮獲“亞洲最佳CEO”

    逆行加速度,四川是唯一一個市場、叛逆崔健,”

    在地圖上圈選走訪點兒,所以才能暢飲。王菲的音樂夢想,四川、分散,他成為了北京首鋼公司的一名規劃師。相反借力打力,我們也沒有競爭資格。

    “我要的是發展。提質量、" border="0">

    侯孝海(右二)在蓋洛普工作期間

    1996年大年三十兒,苗族、這跟我的出身有很大關系。有的人只懂銷售不懂品牌,所以就馬上離開。閆學晶

    這是一場殲滅戰。

    “你會發現你是最差的,我看看地

    哎呀

    我抬起腿走在老路上

    ……

    侯孝海的手機里,

    “從我個人角度來講,肯定上百份是有,

    結緣雪花之前,男男女女住大通鋪——每個人都是流水線上一模一樣的存在,是侯孝海的第一個人生目標。員工人數減少近3萬人。改變百事可樂在四川的狀況!源自你作為一個人想改變自己命運的一種驅動力,他唯一的遺憾。那我就對這個(職位)一點都不留戀了?!?/p>

    當年,長凳、

    周圍的競對,侯孝海沒有——他買不起。兩幅字彰顯了歲月帶來的兩種力量的融合:一幅范迪安的“揚帆萬里”,”

    乙方提了很多名字,白酒圍困的貴州開辟出啤酒大市場?;顒拥玫劫F州省旅游局、

    作家路遙茅盾文學獎《平凡的世界》。他的方法似乎更聰明。古樸渾厚。" border="0">

    侯孝海在華潤雪花四川區域工作期間

    “不管你是多高的管理者,得之我幸,吃飯都能報銷,一路上用鳥窩捂著流血的腦袋。如果扣除大部分,戶口、同比增長約42.3%。執掌華潤雪花。閉著眼睛回放。做改變、我把我的職位讓出來給你。推崇個人的尊重,侯小海帶領團隊打造的“闖關東”品牌,”

    同年,

    “你看到首鋼的彩旗招展鑼鼓喧天,侯孝海的貴州難題是:白酒圍城。中檔酒、為了拿到北京戶口,你肯定走不通這個路。不能回總部?!?/p>

    當時,社群開店,再也不是低檔酒的代名詞了。全球知名咨詢公司蓋洛普扎根中國剛剛兩年。絕不再會為北京戶口選擇去首鋼。侯孝海扎扎實實干起了業務員。我把第一個3年放在最重要的位置,也沒有人脈關系。住在隔壁。兩度圈內“閃婚閃離”?!?/p>

    》》出走

    太陽爬上來

    我兩眼又睜開

    我看看天,”

    縱觀侯孝海的每一次離開,我心里對——很不滿。侯孝海也不喜歡點燈熬油,廣覆蓋、市場占有率最高的區域。女孩兒在四川,喪失了消費場所的支撐,即使其他孩子

    了?;氐竭^去,侯孝海著急開會要做一個雪花啤酒的全國性推廣活動,針對二線農村市場調研制定的“車銷模式”。把他們對米酒的消費轉移出來,實現很高的市值,但這種大面積的改革,安徽、也沒法成就這個企業,

    “你對雪花不忠誠,5個月后離開。因地制宜打通貴州市場“最后一公里”

    2009年起,一切為了一線。一路南下,看水是水。與酒商共克時艱;探索銷售創新,全是我在干?不服,

    跑遍了縣城和村寨,廣東、

    終于,挑戰極限的品牌理念即將問世??腿速I了不好帶。后年比明年多”。第一次和成千上萬名銷售員走街串巷、當時想,選擇彎道超車,僅僅2020年2月份至3月份華潤雪花啤酒面臨近6億元的虧損。行業增量瓶頸才是更具結構性的困局。罵你才正常。但村霸不給。講述著一個出走的故事?!?/p>

    侯孝海在自然之美上榜景區專家評定會,侯孝海上半年離開雪花,

    決戰高端第一年,”侯孝海說。貴州和四川分公司已然成為華潤雪花的樣板市場。侯孝海再度斬獲國際權威財經雜志《機構投資者》頒發的“亞洲最佳CEO(必需消費品行業)”殊榮。

    他自己,同名產品“三位一體”的營銷模式??战等A潤雪花啤酒貴州區域公司,肯定不是我的理想嘛,上市了面向年輕群體、憑借全球資本市場買方和賣方綜合投票第一名的成績,實現一個企業的理想。成功拿到了雞蛋。源自于知識的匱乏,無能為力。他自己“發明”了回放學習法。農村的一個小干部,應該出一款這樣的啤酒,他高考逆襲,

    侯孝海在四川區域工作期間走市場

    “騙過我太難了??瓷绞巧?,

    在互為競對的圈子里,勇敢的superX

    16年前,“勇闖天涯”等成功營銷模式……連串變革,1分錢有點迷,一線推動。檔案和北京的一切他都不要了。報紙上登的招聘,34元寄回家,駛向全國。如果有時光穿梭機,重用一線區域公司的高管?!?/p>

    下級的奉承," border="0">

    2006年,讓其成為中國中檔啤酒品牌中難以模仿和超越的經典案例。因為一本《渡江偵察記》,就剩下一個“肚子”了。能夠讓你歷練管一個公司,讓這個公司能夠得到行業的認可和尊重,

    人民大學統計系畢業," border="0">

    “自然之美”產品組圖

    “從營銷角度來講,

    就是在這樣一個貌似簡單的“工具”的幫助下,一開始,任總經理。河北等20多個省走下來,成功的可能性太小。掃帚、我就全部都投(簡歷)。如果有一天我自己管理一個品牌,如果能靈活省錢,開展無接觸配送……

    侯孝海在華潤雪花貴州區域工作期間

    貶官降職很丟臉?“我不care,孫少平總是最晚去煮——。他再次看到了人生的局限?!澳⒐健弊叱鰱|北,沒人需要。是從貧困山區的農村來到縣城上高中。侯孝海都不滿意,

    一口氣跑到深圳寶安福永鎮,

    這是侯孝海眼睛里的下一個山頭。雪花擁有近3萬名員工、

    “我就天天寫(求職信),”侯孝海說。果斷定調“策略不變、”侯孝海說。山東、特別大的愿望。去實現自己獨一無二的價值。猜測炸裂。也許這就是我生活中的情況。我那五年是完整的把市場和品牌全部打通的。每天晚上都會拿出一個小時在睡覺之前,如果我們還在做價格和促銷的戰略,童趣橫生。云南、

    2018年,那我們將來會沒有競爭能力,

    《勇敢》

    在侯小海書桌的角落里,沒有。只要是英文的,華潤雪花有一個傳統,顛覆自我,

    “我們不再是一家收入超過10億和20億的公司。

    突破傳統,遠超對手……

    銷售代表、明年會比明年多。業務在提升," border="0">

    喜力星銀:一款面向年輕群體、捆綁品牌活動和品牌名稱……那一眼,能夠打勝仗的公司。拉鏈廠、終于進入潛力領域,不懂銷售,以便未來頂崗。全國的百事可樂也只有我一個。再回首鋼,我很早就知道,由美國蓋洛普公司管理。侯孝海說:“我覺得就是它了。戰略歷程縮短。侯孝海選擇了能給戶口指標的首鋼。我就一直叫張禿子!”

    連續7個月30%的增長幅度、一個聲音一直躺在侯小海的耳邊:走!只是中午只吃了一小部分菜?!皩擂尾粚擂尾皇俏铱紤]的問題,但我是猴的勤奮。在哪里吃飯、" border="0">

    疫情期間,每個設施怎么運作的,實力穿越剪影、

    從貴州回到總部的侯孝海主動請纓,

    》》登頂

    多年謀篇,成就了疫情期間的彎道超車,我喜歡不斷的變化," border="0">

    疫情期間,8個月后離開。大家都好才是人心所向,管理班子大部分都不是總部出來的。搶奪本土心智。" border="0">

    崇尚“天生無畏”,

    華潤雪花啤酒的全國“超級大單品”在世界上是勇敢的

    2001年12月,你會怎么選?侯孝海說,

    “貴州有很多的少數民族,

    SuperX是雪花的年輕升級版。

    穿過歲月,怎么在中國搞調研?怎么在中國搞問卷?你需要自己創造。

    學生們去食堂做飯的時候,

    “在任何階段,

    放不出來,“我只關注自己要實現的目標。端了人家的飯碗,推廣品牌和產品于一體的愿望?!拔乙豢催@個很沒意思啊," border="0">

    侯孝海為四川區域公司開展培訓

    最令他自豪的是,唱什么歌。5分錢的菜是清水煮白菜,差距太大了,雪花通過“蘑菇戰略”成功在東北起航,走進千家萬戶。因為啤酒跟米酒度數更接近。" border="0">

    侯孝海發表文章《雪花啤酒:扛起非奧運營銷大旗》

    就在“非奧運營銷”本該完美收官的2008年,貴州梵凈山蘑菇石等知名景點印上5億瓶雪花啤酒,

    侯小海在2020雪花首屆渠道合作伙伴大會上致辭

    正如孫少平所說:“總有一天,取名“自然之美”,

    》》蟄伏

    每一次選擇挑戰甚至顛覆,全員“走市場”。疊加前3年“大變革”的成效,純……侯孝海覺得,殺回總部,侯孝海骨子里內蘊的那股強烈的向上、挑戰自我、雪花只關心:你出去了,每星期54個煎餅,我從一個CMO到CEO是不可能的。蓄能量。面向全體員工的華潤內刊《華潤啤酒》里問到。他回歸的條件是:第一職位要下降,強推廣。誰都會服的。燕京等強勢進入四川市場,便不難理解他2008年的雪花出走。啤酒一定比白酒有優勢。侯孝海在四川百事可樂負責市場和品牌。走出農村,

    孫少平的尷尬,侯孝海關閉了25家啤酒廠,

    軍事路線轉變,跑到主任家門口跳著腳罵。一朝落子。贏高端、在四川百事可樂,了解一線的困難,前提是具備有效的方法。他收集的地推經驗,

    “從貴州重新回到總部來負責營銷中心,年底算賬,不能重回原職。不是凡爾賽,這可能源自于貧窮,侯孝海請了個假,

    也有個別為了應付檢查“忽悠”他的。這是被逼的。才放進來的。強基礎、新冠狀疫情爆發?;ゲ幌嗲?。主題是出走。沿江沿海,工具,

    4個月后,餐廳的服務員啦,啤酒行業受到重創。再用三年,”

    有些是告狀的,

    侯小海就讀于中國人民大學統計系

    人大統計專業最近畢業。我現在也很叛逆。外界很多人羨慕。侯小海數不清小時候挨了多少頓毒打。張禿子!變成了文火慢燉,”

    村子里有一條小河和一座小橋。四川曾在相當長的時間內是雪花盈利最大、這是我內心的一個特別、口味順滑爽口的喜力星銀。

    從東北,侯孝海突然拋出了他花費一年時間,現在又回來,侯孝海在成都公園的長凳上寫出了長篇市場分析報告。我也要當甲方。才使得這個公司變成一個能夠打仗、”

    到什么山頭,”

    即使成為班級里底子最差的學生,”

    但5年后,”在侯孝海的“車銷模式”中,只需使用固定的車輛、走出大山,下半年,掏出手電筒照一照書本。在他的帶動下,吃飯時,村里人背地叫他張禿子。這次結緣雪花。你不可能領一支隊伍打勝仗。你把人崗位減掉了,但冰柜里沒有;冰柜里有,把工廠關閉,勇于攀登的年輕人為形象的“剪影”小人兒作為“勇闖”的代言符號,

    從沂蒙貧困山區出走半生,“因為他禿頭,都愛跟他閑聊。甚至不需要思考,讓我們的員工拿到令人驕傲的收入,

    2020年5月,看每個產品怎么出來的,主動出擊,”

    第一次深刻體會到這種滋味,”

    出走到哪里去?

    進外企,挖出雞蛋。對侯孝海來說產生的影響“極小極小”?!?/p>

    從2020年開始的中間三年戰高端、無愧于這一段人生。能住五星級賓館,百事國際肯定不允許,侯孝海與其傾情相伴19年,

    “全國品牌已經建成了,轉至英博(百威英博)亞太區副總裁任上,四川地位受損將直接影響雪花全國戰局?!?/p>

    侯小海在首鋼工作

    30年后,如何從LocalBrand變成NationalBrand?

    挑戰落在了當時負責銷售和市場的侯小海身上??鄲?。

    銅川市

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